2017年，27岁的倪春华失业了。赋闲在家的他一度陷入迷茫、彷徨，整日沉浸在手机游戏世界中打发时间，某天却因此发现一个商机——防汗手游指套（俗称吃鸡指套）。白手起家、无中生有，倪春华用5年时间，以手游指套打造出一个年产值过亿元的公司，成为手游配套细分领域的领军企业。
被迫失业闲赋在家玩手游手汗发现新商机
1990年，倪春华出生于江苏南通。2012年，他从常州工学院毕业后回到老家，随后加入一家电动工具厂。“公司派我到昆明担任驻外销售，一干就是4年多。”倪春华说，2017年，这家公司被收购，原有的销售团队被裁撤，倪春华也被辞退，人生第一份工作就这样失去了。“销售工作要直接面对客户，这段经历积累的经验，对我以后的影响很大。”倪春华回忆说。
27岁失业在家，心里不慌是不可能的。迷茫中，倪春华消磨时光的办法就是玩手机游戏。倪春华表示，宅家的那段日子，大量时间花在了手游上。玩着玩着，他遇到一个问题，就是手老出汗。“手机屏幕粘了汗，划不动了，影响操作和体验。”他想着，是否有办法解决这个问题。上网搜索，他发现很多玩家有这个痛点，但并没有好的解决方案。倪春华想到了手套，就让妈妈用缝纫机缝制了一双。戴上手套后，效果好了很多，而且不用戴全手，只要给拇指和食指戴上指套即可。
既然很多玩家都有这个痛点，能否可以做指套卖给他们呢？倪春华开始行动起来，“联系了40多个厂家，都拒绝了，要么说不生产，要么是看不上这个小生意”。就在倪春华快要放弃时，事情突然有了转机。“一位做袜子的工厂老板愿意一起做，对方也是一位90后，同龄人易于沟通，而且也是一位手游爱好者”。两人一拍即合，决定生产一批指套试试看。倪春华花2000元赶制了第一批指套，同时注册了网店开张卖货。
最初入局抢占市场但终抵不过大品牌的分食
从线下销售转线上开店，倪春华需要从头学习摸索。“那时候我是唯一一家卖手游指套的，确实解决了很多手汗玩家的痛点，是刚需。”倪春华说，随着自己不断摸索，销量增长很快，一天最多能卖2000副。网友也给这种指套起了个形象的名字：吃鸡指套。不过好景不长，随着产品价值的显现，更多厂家及大品牌的介入，开始分食这个细分领域的蛋糕。倪春华工厂的优势没能继续保持。“竞品太多了，他们的品牌效应很强”，自己店里的销量下滑很快，倪春华开始想办法破局。
倪春华想到了1688。通过检索发现，1688并没有指套供应商。他决定放弃零售市场，专攻供应链，继续扩大工厂规模，为销售指套的商家代工生产。随后，倪春华找来几位关系不错的伙伴，联手创业。2019年6月，倪春华和伙伴创立蓝硕科技并继续建厂，购进更多专业生产设备，开始生产批发指套。主打批发的战略转型，让蓝硕科技迎来爆发式增长。2020年，公司成为指套领域的头部供应商。
批发代工做到头部供应商但仍放不下零售品牌梦
2021年，在淘特产地小二的指引下。蓝硕科技的产品重新回到零售市场，不仅在淘特上开了自己的店，还直接为淘特直营大店供货。淘特是阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台，主要通过M2C源头直供模式直连工厂，让厂家可以直面消费者。“说实在的，我们做工厂的还是有一个品牌梦，不想一直在幕后给人代工，可小县城很难找到专业的运营人才。通过M2C的模式，我们再一次回到了台前”。
重新回到零售市场后，倪春华的蓝硕科技开始自建品牌打造新品，全新的“嘻游熊”指套上市20天就卖出了18万单。在淘特平台，指套销量连续霸榜。目前，蓝硕科技已经发展成为拥有500多人的大公司。工厂占地3000平，有300多台自动生产设备，有时订单量大的时候还会联系7-8家工厂代工。2021年，蓝硕科技销售额突破一亿元。倪春华表示，他看好淘特的M2C模式。“供应链很强，让我们厂家可以专注于产品，今年有信心达到两亿元”
事实上，倪春华不但开创了一个游戏配套产品的细分领域，也开创了一个纺织产品全新领域。作为纺织之乡的江苏南通，近年来面临产品同质化问题，新入局的纺织人需要寻找新赛道。倪春华的指套作为开创性产品，让传统针织工艺赋能到新兴产业，为传统纺织行业带来了新商机。倪春华表示，此前不愿意生产指套的工厂现在都纷纷找来寻求合作。除了销量大，“加工指套的利润比其他纺织品高一倍，他们做这个（指套）的积极性更高了”。
以蓝硕科技为代表的指套工厂，不仅将纺织行业从传统的粗糙工艺迭代到精细加工，还将传统纺织技术嫁接到数码行业，提升纺织品附加值。倪春华表示，或许，这就是他们新一代纺织人所担负的使命。
宇枢
