大家好，我是霍不弃，今天霍老师要给大家分享一种非常有趣的引流方法，叫做游戏引流法。大家都知道，以前我们经营生意主要有两种方式，一种是经营用户的空间，另一种是经营用户的时间。
在物质短缺的时代，我们总是想方设法地把客户的空间填满。然而，当空间被各种琳琅满目的商品填满之后，所有的生意都开始转而经营用户的时间。
比如说，像抖音这样的平台，就是在经营用户的时间，帮助顾客消耗无聊的时光，让他们感到快乐。一边刷着赏心悦目的节目，一边给主播打赏，一边看着搞笑的视频，一边购买链接里的零食，这就是游戏引流法的一种体现。
那么，这种方法能否运用到我们的实体店中呢？当然可以。举个例子，老师有一个学员是做农家乐的。对于农家乐来说，如何让顾客愿意停留，从而让住宿业务赚钱呢？他采用了一种游戏引流法，在农家乐后面设置了一个鱼塘，顾客可以在鱼塘里钓鱼、抓鱼。鱼在手中划来划去，一家人享受着天伦之乐，在鱼塘里尽情玩耍。而且，抓上来的鱼还可以进行DIY烤鱼，这样就消耗了顾客愉快的时光，使他们愿意完整地留下来一整天。天黑后，顾客自然会选择留下来住宿，从而带动了主产品的盈利。
再比如说，餐饮店可以举办单手抓啤酒挑战比赛，顾客能抓多少瓶啤酒，就送多少瓶。当顾客抓到啤酒后，通常会进店吃顿烧烤，而不是光喝酒。这样就为门店带来了引流。
还有，服装店门口可以让顾客跳远，跳得越远，折扣就越大。零食店或超市可以让顾客摇骰子，摇到什么骰子就赠送什么礼品。这些游戏都能让顾客参与其中，享受愉悦感，进而喜欢上店铺，养成消费习惯，为门店带来引流。
下面给大家分享一些游戏引流法的成功案例：
1. 一家水果店推出了“水果猜猜猜”的游戏，顾客可以猜测水果的重量，猜对的顾客可以获得该水果的免费赠送。这个游戏吸引了很多顾客前来参与，不仅增加了店铺的人气，还提高了水果的销售量。假设每天有50名顾客参与游戏，其中有20名顾客猜对，水果的平均成本为5元，售价为10元。那么，水果店每天送出的水果成本为20 × 5 = 100元。而这些顾客在购买水果时，平均每人消费30元，利润率为40%。那么，水果店每天的收益为50 × 30 × 40% = 600元。扣除水果的成本，水果店每天的利润为600 - 100 = 500元。
2. 一家美容院举办了“美丽大转盘”的游戏，顾客可以转动转盘，获得不同的美容项目优惠或礼品。这个游戏吸引了很多女性顾客的关注，为美容院带来了更多的客源。假设每天有30名顾客参与游戏，转盘上的优惠和礼品的平均成本为50元。而这些顾客在享受优惠后，平均每人消费200元，利润率为60%。那么，美容院每天的收益为30 × 200 × 60% = 3600元。扣除优惠和礼品的成本，美容院每天的利润为3600 - 30 × 50 = 3600 - 1500 = 2100元。
3. 一家书店开展了“知识问答”的游戏，顾客回答正确与书籍相关的问题，就可以获得购书折扣或小礼品。这个游戏不仅增加了顾客的参与度，还提升了书店的文化氛围。假设每天有40名顾客参与游戏，小礼品的平均成本为10元。而这些顾客在购买书籍时，平均每人消费80元，利润率为30%。那么，书店每天的收益为40 × 80 × 30% = 960元。扣除小礼品的成本，书店每天的利润为960 - 40 × 10 = 960 - 400 = 560元。
那么，如何将游戏引流法运用到极致呢？
首先，游戏一定要有趣味性。无论是跳远、石头剪刀布还是其他各种游戏，只有具有趣味性和快乐感，才能帮助顾客做出参与的决定。例如，在服装店的跳远活动中，可以设置不同的距离对应不同的折扣等级，让顾客觉得有趣且有挑战性。
其次，要注意传播。社交学中有一个逻辑叫做社交货币，快乐是可以传播的。尤其在人们分泌多巴胺时，顾客非常愿意分享自己的快乐。我们要抓住这个机会进行二次营销。当顾客在抖音上或朋友圈里分享快乐时，我们要给他们一个理由，让他们把背后更多的资源带来，帮助我们引流到店。比如，餐饮店可以推出拍照分享送小吃的活动，鼓励顾客在社交媒体上分享他们的用餐体验。
最后，要有参与感。一定要让顾客参与到游戏中，互动是顾客最想要的。通过参与，我们可以增加与顾客的粘性，使他们与门店产生更强的联系，从而帮助我们引流到店。例如，在农家乐的抓鱼活动中，可以让顾客亲自参与捕鱼、烤鱼的过程，增加他们的体验感。
假设一家餐饮店举办单手抓啤酒挑战比赛，每天有50名顾客参与，平均每人能抓3瓶啤酒。每瓶啤酒的成本为5元，售价为10元。那么，餐饮店每天送出的啤酒成本为50 × 3 × 5 = 750元。而这些顾客进店吃烧烤的平均消费为80元，利润率为30%。那么，餐饮店每天的收益为50 × 80 × 30% = 1200元。扣除啤酒的成本，餐饮店每天的利润为1200 - 750 = 450元。
再比如一家服装店举行跳远打折活动，每天有30名顾客参与，平均每人消费200元。假设跳远的距离分为三个等级，跳得最远的顾客可以享受7折优惠。中间等级的顾客可以享受8折优惠，跳得最近的顾客可以享受9折优惠。根据统计，有10名顾客享受7折优惠，10名顾客享受8折优惠，10名顾客享受9折优惠。那么，服装店每天的收入为10 × 200 × 70% + 10 × 200 × 80% + 10 × 200 × 90% = 4800元。服装的成本为售价的50%，即4800 × 50% = 2400元。服装店每天的利润为4800 - 2400 = 2400元。
总之，游戏引流法是一种非常有效的线下引流方法，能够吸引顾客的参与，增加店铺的人气和销售额。大家还有什么更好的方法呢，欢迎留言。这个引流方法你学会了吗？
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