文|方冷颜
图|方冷颜
一个具体而微的“人生陷阱”，必然会让人越陷越深。
万元陷阱是耶鲁大学经济学家苏比克设计的一个博弈论模型。
在这个模型中，有三个特点：
①有一个明显的诱饵。
②通往诱饵的道路是单向的，能进不能出。
③越想挣脱就会越陷越深。
只要有沉没成本的地方，就会有“万元陷阱”。
那我们先来看看“万元陷阱”这个模型。
A拿出1万元拍卖，竞拍者相互竞价，并以100元为单位加价。
出价最高者获得该1万元，出价第二高者也要将其所出价格支付给A，但不能获得任何回报。
所有人都不愿意成为出价第二高的人，所以竞拍者要么选择不参与，要么选择成为出价最高的人。
如果一开始所有人都不竞拍，那么必然会有人愿意以100元的价格购买1万元。
一旦有人出价100元就会有人愿意用200元成为出价最高者，接下来加价会一直进行下去，直到一方破产。
此时两个竞拍者都掉入了万元陷阱之中，拍卖者A才是最终的赢家。
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/1.抢占制高点。/
蒋文华老师说，“抢占成本的最低点，就是抢占竞争的制高点。”
2005年,《征途》以“国战”网游概念首次造势，玩家迅速传播开来。同年12月，《征途》宣布永久免费，一时之间，《征途》成为整个行业的关注焦点。
《征途》以“免费”拿到游戏圈的制高点。
那有人就会迷惑了。游戏都免费了，还怎么赚钱呢？
《征途》创始人史玉柱正是利用了“万元陷阱”，将玩家紧紧黏着。
玩过这款游戏的人都知道，游戏虽然是免费的，但是一旦开始玩游戏，有了想赢的心理，就只能靠买装备来赢。
没有装备的玩家只会越玩被虐的越惨。
装备一套接一套，每一套的价格都是不一样的。在玩家开始买装备的时候，便是《征途》赚钱的开始。
据统计，当时有3％的高端玩家提供了《征途》70％的收入。
抢占制高点还有一个好处，就是向竞争对手传递一个讯号：势在必得。
有句话叫光脚的不怕穿鞋的。为什么呢？
这里光脚的正是向穿鞋的人传递了势在必得的讯号。
举个例子，你和别人打架，别人一脸的视死如归，要血拼到底的架势，你是不是要考虑考虑，这架还要不要打？
他连命都不要了，没有任何牵挂的人事，那他和你打架的时候还会有所顾忌吗？
正是因为光脚的已经做好了拼命的准备，穿鞋的才需要思量怎样做损失才会最小，血拼会不会更加不划算。
抢占了制高点，就会拥有更多的机会。
别人没有的，你有，那你就有话语权。
别人不会的，你会，那你就有利可赚。
头部主播和小主播的收益天差地别，是因为头部主播有小主播没有的影响力，头部主播占了先机。
一线明星和三线明星的收入之所以区别甚大，是因为一线明星有着三线明星没有的制高点。
所谓先机，自是要先人一步，才有机会。
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/2.及时止损。/
有句话说，止赢容易，止损难！
2022年医美盛行的时候，奥园美谷的股价从2020年的11月的3块多一直涨到了2022年6月最高的29块9。涨幅超过了900%。
喜欢做短线的人，只要在奥园美谷这段上涨区间买入，大部分应该都是赚钱的。
不过分贪婪，在29块钱的时候卖出这支股票的人，大都会稳赚。但是很多人却看着从3块一路飙升到29.9的涨势，总觉得，股票还会再涨。
结果奥园美谷股价涨到最高的29块9以后，就开始了下跌之路。
在这支股票刚开始跌落的时候，若是股民们能及时抽身，倒也损失不大。
偏偏很多人都抱着再看看的心态，最后一赔到底。
80年代初，微软的第一款操作系统MS-DOS非常成功，盈利颇丰。
然而，在90年代初，随着个人计算机技术的发展和互联网的兴起，微软面临着来自新竞争对手的挑战。
在他人还沉迷于MS-DOS盈利赚钱的时候，微软公司的联合创始人比尔·盖茨却敏锐地意识到这一点。并及时采取了措施来应对市场的变化。
他推出了Windows操作系统和Office办公软件，为微软带来了新的机遇和利润。
盖茨的能力就在于他能够及时止损旧系统，放弃过去的成功，并迅速适应新的市场需求。
所谓亡羊补牢，为时未晚。
在万元陷阱面前，能够及时止损，便已将“沉没成本”降到了最低。
都说开弓没有回头箭，但是开弓的箭，可以选择及时转弯。
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/3.三思后行。/
任何不经思考的事情，成功的概率都极低，即使因为运气而侥幸成功，也大都走不长远。
燕子建窝，从不随意。燕子在筑巢之前会仔细地选择建窝的地方，确保巢的舒适和安全。
季文子在鲁国能执国政33年，正是因为他的谨小慎微。
“三思而后行”并不是胆小怕事、瞻前顾后，而是成熟、负责的表现。
曹操征讨江南，刚经历过官渡大战的他权倾一时，因此自大，刚愎自用，不听劝谏，遭遇赤壁之败。
为人处世之道，当谋定而后动，学会静心而待。
周幽王为博美人褒姒一笑，用尽各种方法，未果。
于是便多次点燃了紧急战报才用的烽火台，诸侯们以为发生大事匆匆赶来，美人笑了。
而后，敌人入侵。情势危急迫在眉睫，当周幽王再次点燃烽火台，诸侯们却因有了以前的经验教训，以为是周幽王的玩笑之作，便不加理会。
最后周幽王以愚蠢之姿，将自己送上了断头台。
行将至远者，当有虑，且熟思，计划周全复后行，才事半功倍也。
凡事多思考，少嚼舌，然后行动，方得方法。
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“万元陷阱”常常出没，那我们要如何有效避免呢？
心理学家鲁宾早已给出了建议：
①确立你投入的极限及预先的约定，譬如投资多少钱或多少时间。
②极限一经确立，就要坚持到底。
③自己打定主意，不必看别人。
而我要说的方法其实就两个字：不贪。
见好就收，大智若愚。不迷失流连于名利场，不癫狂沦丧在现金流中，自然不会被“万元陷阱”所迷惑。
一个底线坚固的人，自然不会被“万元陷阱”轻易魅惑。
