blu在去年，只有6w粉的时候，就已经是小红书百大买手了，今年3月，又被评为2月经营月榜30位上榜博主之一，可见她的商业变现能力稳定的强。
只发了105条笔记，一个月只直播1~2场的她，是怎么做到的？
1、行业专家进入自媒体，是降维打击
blu的讲茶内容，是相对比较专业的，对于茶的种类、色香味、产地、店铺的描述信手拈来，这种专业感，是许多未入行的普通人比不了的。
这样写内容还有一个好处：用大量的行业词汇，告诉分发的系统，这个内容要发给喜欢茶的人看。
在自媒体发内容，给内容打标签特别重要。这样，系统才能知道，应该把内容推给谁看，只有把好的内容，推到感兴趣的人面前，打开率、互动率才会高，内容才能进入越来越大的流量池，才能开启良性循环，这是内容运营的关键。
除了文字，blu的图片也基本都是茶，有效地利用了图文的语言元素、视觉元素来打内容标签。
2、定位新手摆渡人，选品、内容都面向新手
专家做自媒体，有个误区，就是做的内容太高深了，大家看不懂，看不出好来，也就进入不了更大的流量池，无法被更多人看到。
而blu给自己的定位是“新手摆渡人”，
内容上。有绿茶选购的保姆级教学、有平价的茶具分享，选品上，既有给资深爱茶人士的高价茶，又有适合新手的平价茶，描述上，也是用相对通俗易懂的词汇来描述，这样一来，专业，但不会看不懂，也没有距离感，就会吸引更多人的喜欢、信任。
3、有独家茶品资源
对于许多小众的、高端的品类，很多店子都是小圈子里知道，只在线下开，在自媒体上没有店子。
而这些店子，一旦开到自媒体，就会吸引到一些喜欢他们的人。
blu因为丰富的行业经验，积累了一些资源，也由她来推动，劝说了一些线下商家到小红书开店，然后跟她合作。
这一方面给了她更强的背书，有更多更好的选品，也有更有力的溢价空间。
除了茶，其他的小众高端品类，比如鸡尾酒、手办等等，如果也同样有资源，参考她的路径，也能做得不错。
4、有个性的选品，不卷最低价
小红书是一个喜欢个性、喜欢调性的平台，好的选品，能够为IP赋能，而不是消耗IP的声誉。
同时，小红书不是一个价格敏感的平台，许多高客单的品牌，比如我们之前分享的床垫大王墨翰，也能在小红书卖得很不错，所以blu“不卷最低价”的选择，也是适合平台的。
5、不仅仅卖茶，做更多品类
除了茶叶，blu还有跟茶具、奶茶相关的内容，这样她就可以带跟喝的茶有关的许多东西，拓展了品类的丰富度，销量的天花板也就提高了。
6、从第一条内容开始种草
blu的第一篇内容就是种草内容，以一个行家的身份和语气，来推荐一款茶，这样，后面做其他推荐也就自然而然了。让她的内容有非常强的种草、转化能力。
这也是买手IP可以借鉴的思路，不要担心你过早的分享会让别人觉得是打广告，只要你的分享是真正好的、有理有据的，就可以积累信任你的粉丝，为带货铺好路。
小结
分析下来，我们可以看到，blu的成功，不仅仅是内容的成功，还是商业模式、产品设计上的成功。这也是通过自媒体打造IP、赚钱最大的真相：找好方向，用对商业策略，做好产品设计，就能赚到钱。
作者 | 李子木 10年广告人，千万级品牌操盘手，三节课运营讲师。专注个人IP孵化 | 自媒体运营。
