不得不说，在卖时装这方面，网易是个天才。
表面上它是要跟你打价格战，背地里，它却直接开辟了一个新航道，彻底颠覆了游戏时装这个传统生意。
传统MMO中，时装外观是一种奢侈品，一件时装动辄大几百元，只有极少部分不差钱的玩家才愿意消费。而网易的《逆水寒》手游在上线之前，就大张旗鼓的表示，自己除了要不肝不氪彻底不卖数值，还要“率先发起时装外观价格战”，上来就把时装外观定了个68元起288封顶的价格。
当时对于《逆水寒》手游的这套说辞，玩家们是持以怀疑态度的——既然游戏只能靠卖外观赚钱。那么外观的价格自然是越高越好，维持住外观的稀缺性，玩家们才会因为虚荣心而付费，你现在外观卖了白菜价，真的能维持住研发成本吗？
而结果相比大家已经心知肚明了，《逆水寒》手游不仅坚持了超低价时装战略。还动不动就送玩家们半价券、出打折款，只要6块钱的时装甚至直接白送的外观数都数不过来，突出一个“量大管饱物美价廉”，硬是吸引了数千万玩家为爱进行小额付费。
更加厉害的是，在时装价格如此低、玩家们拥有时装外观如此多的情况下，它的销售额依旧亮眼，出一套爆一套，上线几个月来，6元时装的总销量已经突破了3亿套，火爆的一点都不讲道理。
这就让人很奇怪——《逆水寒》手游到底有什么魔力，让玩家们如此甘之如饴的一次次购买时装外观，一点都不会厌烦呢？
有网友给出了答案，那就是游戏中层出不穷的“销冠”们。
游戏的外观设计是需要花费大量时间、精力和人力的，为了能够最大化性价比，厂商们是不会拒绝“换色在卖一次”的。而《逆水寒》手游却反其道而行之，不仅开放了游戏时装外观的拆分搭配和全染色功能，而且染色材料什么的直接管够，玩家们只要冲个月卡甚至单纯白嫖，就能获得海量的染色材料。
超低价的时装售价加上自由的搭配、染色功能，彻底激活了玩家们的“创作欲”，于是，随便一件6元时装，《逆水寒》手游的玩家们都能穿出上百种花同样，总是能突破你的想象力。
而且，通过游戏中的“装扮站”功能，玩家们可以轻松的上传及下载自己的外观染色方案，即便是“心不灵手不巧”的玩家，也能一秒化身时尚达人，整个过程极为干脆。
在这种体系下，《逆水寒》手游形成了极为良性的时装赛道——达人可以源源不断的发散自己的创作欲，获得玩家的点赞；普通玩家能够用极为低廉的价格购买到时装外观，并一键获取精美的染色方案。
整个过程因为充满了正反馈，所以只要有新时装外观上线，就有无数的玩家第一时间发挥创意，惊艳到更多玩家，进而促进时装外观的销售量。
也正因如此，《逆水寒》手游的时装根本不愁卖，仅凭6元时装就让网易赚了个盆满钵满。
而这一切的前提，是网易的格局足够大。它愿意打破常规用极低的价格卖时装，也愿意让利给玩家让玩家们自由搭配、染色时装发挥创意，自己只做好基础服务，然后用爆棚的产能，不断给玩家们提供新的“画板”。
所以你看，在卖时装这方面，网易真的是个天才。
