“半成品”《世界之外》畅销夺冠,乙游玩家到底要什么

时间:2024-01-26 17:51:10 来源:电竞网

作者|毛丽娜《世界之外》杀疯了。1月18日,国乙第二次大战正式打响。四大国乙(《光夜》《绘旅人》《未定》《恋与》)中,属腾讯的《光与夜之恋》流水最高,而且是倍杀式,在手中没有新作的情况下,腾讯自然希望靠新活动和优化等举措,保住自己的国乙第一的位置;叠纸则是《恋与制作人》的缔造者,说它是国乙赛道开拓者并不为过,《恋与深空》作为叠纸次世代乙游,又主打3D+动作,竞争力也很强。

事情就是这么戏剧,就像周星驰电影里高手对决却总是路人甲胜出一样。这场国乙大战的赢家,竟然是事先宣传有限、临时提档测试的《世界之外》。18日开始,《世外》飞速上升,21日《世外》正式登顶游戏免费榜榜首,在总榜排名上升到了14位,网易游戏更是高兴得发文称除既定福利外,每个玩家再送11抽。

根据数据平台统计及估测,开服三天,《世外》流水达到2000万人民币,已经超过《光夜》(也有统计认为两者流水持平)。当然从收入角度来看《深空》无疑是这次国乙大战成绩最突出的,6000多万的流水,比剩下几款国乙流水加一起都要多。但别忘了,《深空》一方面有IP优势加持,另一方面上线前的宣传铺天盖地,甚至找来了明星助阵,前期营销投入很大。反倒是《世外》,钱没花多少,却“蹭”了个大的,甚至有人调侃,可能四大国乙中《时空中的绘旅人》应该要让位了。预言家经过三天的试玩,发现了这款无限流乙游充满了晋江文学中“伪骨科+姑侄文学”、“望门寡”、男O女A、傲娇、腹黑等高能元素,它在整个营销节奏中做对了什么?它的成功又说明了什么?昨天我们已经分享了从AI赋能的角度,如何帮到《世外》降本增效并快速贴合无限流的设定,今天则让我们从《世外》的营销和剧情设定的角度,看看《世外》是如何“做大做强”的。

《世界之外》上位记《世界之外》,人送外号“大强哥”,以一己之力搅动国乙赛道“做大做强”风潮。2022年4月1日,《世外》官微以游戏中角色口吻一口气发布了多条微博,宣告自己的诞生。但距离初试啼声仅三小时,就被网友指出立绘疑似抄袭《风起长安:驭骨人》,而后官微迅速改名,被戏称“世上翻车最快的国乙老公”。4月7日,《世外》官微悄悄“复活”,并在半夜发了20多条包括角色立绘、卡面以及设计思路在内的微博,而后陷入“休眠”。当时有人猜测,可能因为官宣翻车,所以项目组被砍,这20多条微博,不过是一次“赛博告别”而已。

当时四大乙游缠斗正凶,并没有多少人注意到关于《世外》的这段小插曲。直到去年4月1日,好几个月不说话的《世外》官微又“活”了,并且按照正常节奏,释出游戏相关资料并派发测试邀请。虽然“身出名门”,但涅槃归来的《世外》没多少人看好。因为四大乙游中,《绘旅人》从公测开始的成绩就不突出,甚至有人认为把它放进“四大”只是为了凑个数。所以作为《绘旅人》的同门,《世外》不被玩家重视也很正常。除此以外,《世外》也算是“命运多舛”。先是卷入立绘抄袭风波,而后CV之一姜广涛又涉嫌刑事犯罪被带走调查。立绘和CV,相当于乙游的脸和声音,两者先后出现问题,宛如被打断双臂。这或许也是为什么,2023年官微“复活”后,一直较为安分没整活儿的原因。

左《世外》初版pv,右《驭骨人》

也许是隔壁《逆水寒手游》项目组靠着发疯营销成功“撕”出一片天的做法,给了《世外》启示,去年安分了一整年的它,今年终于“疯”了。原本《世外》的公测时间是定在1月26日,也就是乙游大战的八天后。16日深夜,《世外》官微突然宣布,将进行“不删档不限量测试”,说白了就是开服时间提前。这也可以理解,毕竟从立项开始《世外》的宣传就不多,看得出来内部对该项目的重视级别没那么高,营销经费相对有限。既然有“国乙118大战”的噱头,不妨跟着蹭一把。此外,《深空》在对外宣传时,提出“总共送100抽”的口号,《世外》这边立刻表示“101抽免费送”,这种“无论如何比你多1抽”的做法,很网易。

娱乐资本论

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即使如此,在玩家心中18日的绝对C位仍旧是《深空》和《光夜》,“《世外》就是顺带的,抽完免费抽就跑路。”因此,面对《世外》的突然提档,腾讯与叠纸也并未做出“狙击”。
17日《世外》官微跑到《光夜》官微评论区,留下一则“一起做大做强”的评论,很快网友以“真实的商战——去对手评论区留言”玩梗,《光夜》官微更是跑去腾讯生态圈各产品评论区一齐联动,一场网络狂欢开始了。

现在的网友对于明星代言那套传统营销思路已经很有免疫力,而有意思的情绪点营销却能拿捏住他们,一些抱着“乐子人”心态的网友还会自发进行二创,殊不知自己变成营销链条上重要的一环。所以,喊出“做大做强”口号的《世外》收益最大,国乙大战的主角《深空》在这场网络玩梗中,却成了十足的配角。靠着一点“营销小巧思”以及对网友玩梗心态的精准拿捏,《世外》做到了花最少的钱,用最低的人力成本,在国乙大战中突围而出逆风翻盘。

“半成品”也有人爱据了解,很多玩家下载《世外》并不是喜欢这款游戏,而是“过抽卡瘾”或者因为“做大做强”的玩梗产生了好奇心。可一旦进入游戏,潘多拉的魔盒便自动开启,“又土又甜真的停不下来”。和运营多年进入成熟期的《光夜》,或者叠纸N年磨一剑的《深空》相比,《世外》很像是个“半成品”。

如前文所说,男主立绘是乙游的“脸”,而《世外》的男人们,每一次见面都会换一张脸。立绘和卡面主打一个各画各的,甚至做到每张卡面的男主都长得不太一样的感觉。此外社交平台玩家指出,《世外》有AI做图之嫌。除了卡牌,《世外》的场景也存在大规模重复利用,背景图来来回回就那么几张,路人NPC则像是TVB的绿叶演员,以不同的身份出现在不同的故事中。

秉承网易游戏一贯的特色,即使乙游也得养成卡牌+琢磨配队。虽然战斗方式极其简单,但游戏内数值系统让人迷惑,玩家卡关现象相当严重,而且游戏内还没有免费体力,玩家想推进度要么氪金买体力礼包,要么就只能等着体力慢慢回升。至于UI指引不清晰,掉率感人等,都已经不算什么大问题了。就是这么一款“半成品”乙游,却打动了玩家的心,甚至开服三天就斩获两千万流水。秘诀无他,唯剧情尔。《世外》主打无限流,玩家在游戏中的身份是一名无意间触发了无限流副本的女大学生,“我”会被系统随机传送到各个副本,完成副本目标后才能返回现实世界,一旦选择失败就会在游戏中死亡。

这种设定,让一直以线性方式做主线的玩家感受到了新鲜,在不同副本中“我”可以是不同的身份,而男主与我的关系也不再是传统乙游中唯一的固定的模式。在A副本中,他可能是“我”的侍卫,在B副本他就可能是“我”造出来的机器人。无限流的设定,除了能更高效的利用AI,核心还是让角色身份和关系都不再受到限制,意味着玩家每次体验不同的副本都会有新的体验,而且内容方面也可以玩得更“野”。主线里,选错选项就会被怪物吃掉重头开始,好家伙,乙游主控也能有这么炮灰的死法。男主个人副本线更不走寻常路,顾时夜线开端,他是个死人,而我是嫁到他家的“望门寡”,就在我嫁过去没多久,他又突然回到家里,这不就是晋江文的“关于我去世的老公又活了”吗。还有易遇线,我收养了父母双亡的他,他嘴上喊我姑姑心里却想和我长相厮守,“伪骨科+姑侄文学”,也是常见网文题材。

“我”的男主的关系变“野”了,剧情也跟着变”野“了。在男主夏萧因个人线,他是被“我”买回家的男老婆,我的工资不仅要上交,还要定期给他买礼物,喜欢男O女A的玩家有福了;柏源个人线里,我对他的感情一开始是彻头彻尾的利用,甚至根本没把他的命当做命,暗黑公主的设定在乙游里也算新鲜。网文中最受欢迎的人设类型是什么?霸总、忠犬、傲娇、腹黑,这几大类之下又因为身份、性格的叠加产生不同变化,比如禁欲系霸总、事业型霸总等等。《世外》的男主,每人都有主人设,霸总顾时夜、忠犬柏源、傲娇夏萧因、腹黑易遇,而不同的副本让他们在主人设之外“加设定”。每次相遇都是新的他,嗯,夜夜新郎性转版。

像傲娇夏萧因,第一次见面他是高高在上决定他人生死的“王”,和我的关系也处于上位模式,而在个人线副本里,他是被我花钱买下来的男老婆, 还怕黑怕鬼,傲娇叠加“男老婆”设定很带感。据悉在新主线里,傲娇又会变身人鱼王子,从傲娇嘴硬的“王”变成口嫌正直体的男美人鱼。而且这种副本剧情设计,无形中还会加强玩家对男人们的“愧疚”。因为在剧情中,“我”在副本里完成任务就会返回现实世界过自己的生活。而那些男人却因为我的短暂出现又消失,而被改变了人生,“以前的乙游男主永远年轻,而《世外》里永远年轻的是我,男人们会长大会变成熟,他们才是被我留在原地的那个人。”

看似弱势方的玩家,其实才是强势上位的一方;而在副本里无所不能手眼通天的男人们,其实是被留在原地,等待着“我”下一次毫无预兆地出现再消失的一方。怎么说呢,像是皇上宠幸妃子的感觉,也满足了女性玩家隐秘的,要成为亲密关系中操纵方的需求。传统乙游因为线性设定的关系,我和男主的关系多停留在纯爱阶段,而《世外》因为副本的设定,没有这方面的顾忌,所有男主个人线的最后几乎都有“开车”的剧情,这让“素”了太久的玩家有种逢甘霖的快感。它还有很多类似于短剧的爽感反馈机制,即反转与打脸。比如“我”一个电话喊顾时夜来救场,一分钟前还气焰嚣张的反派立刻闭嘴求饶;试图调戏“我”的流氓被顾时夜一枪打中等等。虽然老套,但很有用。

此外虽然国乙允许玩家自己设定名字,而且在剧情中玩家设定的名字也会以文字的方式出现在对话中,但配音方面不会有所体现,一般是以“你”或者其他称谓代替。但《世外》的男人们,借助AI可以清晰地喊出玩家自己取的名字了。
“第一次被纸片男人喊名字,还有点小羞涩呢”。这一重小惊喜,是除了剧情之外,玩家愿意留在《世外》的另一个原因。

国乙玩家到底要什么原以为国乙大战是腾讯与叠纸争霸,但《世外》却笑到最后。这不禁让我们再度思考:“国乙玩家到底要什么”这个问题。人是有习惯性路径依赖的,而行业也是如此。特别是当年《恋与》横空出世,直接激活国乙赛道的辉煌成绩,让厂商们不知不觉地把“《恋与》模式”作为游戏的基础模板,创新就是在这个大框架上进行微调,比如加入更好的游戏内互动、或者用更豪华的CV阵容以及更精致的立绘等等。《深空》也是这样。平心而论,《深空》给人体验感其实更好。玩家可以捏脸,可以用自己照片直接生成女主的脸,还可以自定义女主声音;立绘精美,五星卡牌的卡面是动态的;战斗系统的打击感做得不错,不想战斗也可以直接挂自动;游戏内互动系统让人有代入感,比如可以和男主一起抓娃娃、打牌,还可以和他拍大头贴、帮他换装等等。

但它的大框架其实没有变,还是1女+N男的线性推进,只是故事大背景变了,女主有战斗力了,不是过去只能被男人拯救的小白花了。体验感很好,但也就仅此而已了。反观《世外》,除了剧情几乎没一个能打的地方,却能让玩家上头,甚至有些下载前口口声声说自己绝不氪金的玩家,发现卡关后为了快点推剧情,立刻打脸氪金变强。为什么?因为《世外》回归了乙游的本质——谈恋爱。

Ai作图,by娱乐资本论

现在的乙游世界观越来越宏大,女主不是要拯救世界,就是要普度众生,这可能是厂商想要迎合当下“大女主”思潮,但大女主就是要拯救世界吗?并非如此。玩乙游的人,就是想要在虚拟世界获得一份恋爱代餐体验,美术、CV这些技术力的东西都应该是为了玩家的代入感服务的。但很多乙游走到现在,一味地卷技术卷表现力,却忘记了最容易给与玩家代入感的,恰恰是剧情。

都说网易颠,其实他们很聪明。无限流这个题材看似小众,其实能把乙游的恋爱感和代入感发挥到极致。为什么传统乙游的恋爱线推进得很慢,因为要从零开始塑造男主与“我”的情感线,不然就会很突兀,可从陌生到熟悉,难免有“热脸贴冷屁股”的时候,一些玩家就会不爽觉得自己打游戏还在讨好男人;而《世外》里每个男人都对我爱得死去活来,因为“我”进入的是副本,是时间线上的一块碎片,他们过去和“我”发生了什么无人知晓,也不重要。

而且无限流的设定,还解决了一直困扰国乙厂商的一个问题——女主有原设。所谓“原设”就是说主控在现实中有原型,比如一些具备个人特色的小习惯等,《光夜》《恋与》都卷入过这样的舆论危机。但女主又不可能是个完全空白的纯空心人,那样做玩家会全然没代入感。

副本的设计,让原设问题迎刃而解。主控本来就是在副本中扮演他人,属于戏中戏,玩家自然也不会计较那些小习惯是不是来自于“现实生活中存在的人”。其实如果细看对话,会发现《世外》文案并不考究,甚至有点土,什么“他的吐息”“铅灰色的眸子”,太古言了。可是要知道,越是这种土的东西越直给,越能激起玩家的恋爱感。这其实和短剧的大行其道,是同样的逻辑原理。此外,其他乙游官宣时,恨不得把“豪华CV阵容”加粗放大给玩家看,《世外》反其道行之,他们曾发布微博表示美术、文案和CV等相关幕后人员都签了保密协议,永远不会走到台前让大家知道。

不得不说这步棋走得太聪明了。CV塌房牵连制片人的事情,这些年已经出现过太多次,保密的做法直接把风险压到最低。从这一点我们也能发现,别看天天超话打架,乙游玩家的包容度其实很高,前提是你要满足玩家的需求。乙游玩家的需求,就是被人爱,剧情土又如何,能让人get到恋爱那种心动感就够了。

这倒是让人想起来去年的《完蛋!我被美女包围了》。两者主打的目标人群完全不同,但都做对了一件事,满足情感需求。土也好,超现实也罢,都玩恋爱游戏了,想获得不就是被无条件爱着的感觉吗?当然,女玩家更细腻,她们希望这份无条件的爱能够有个自洽的逻辑闭环,传统乙游选择在主控身上“加设定”,让她的人见人爱更有说服力,逻辑上说通了代入感也变弱了,而无限流却恰好是目前最丝滑的解题思路。必须指出的是,天胡开局不意味着《世外》的位子坐稳了。游戏目前的问题有很多,而且细究起来剧情精彩度也并没有超过橙光游戏多少,只是抓准了市场空白才成功突围。而且因为提前测试,加之官方承诺的充值返利,正处于上头期的玩家还能溺爱一阵子。可时间长了,如果目前的美术、数值包括游戏内定价问题不进一步优化的话,玩家还是会弃坑跑路的。就在今天下午,也就是《世外》公测前一天。因官方迟迟不对游戏中存在的问题做出修改回应、也没拿出有诚意的补偿方案,一些上头的玩家开始大呼上当准备“不行就跑”,不知道网易是会道歉低头,还是继续装作无事发生。而这场公测前的风波,或许也会削弱当下《世外》猛冲的势头。希望“做大做强”成为现实,而不是停留在一个营销笑话上。

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