米哈游和斗鱼的独家合作,隐藏着被人低估的新机会

时间:2023-06-29 19:17:45 来源:电竞网

在6月22-23日米哈游主办的miYoSummer中,不知道有多少玩家,被一个非米家展台抓住了眼球。

《崩坏:星穹铁道》(以下简称《星铁》)里的10位角色出现在这个形似火车站的展台前,部分拥有几十万微博粉丝的专业coser也参与其中。这引来了许多想要合影的玩家,导致展台前人流拥挤:

大量专业coser,以及展台活动提供的米游铺周边盲盒奖品……乍一看,你可能会觉得它就是米家官方展台之一。然而,这个《星铁》味儿很重的展台实际上来自斗鱼,而斗鱼正是本次miYoSummer活动中受邀参展的唯一直播平台。

葡萄君在其他展会也见过一些合作单位展台,但像斗鱼搞这么大阵仗、丝滑「混入」米哈游的情况,我确实见得不多。在大众眼里,斗鱼并非传统意义上“二次元”属性非常明显的平台,但通过这次miYoSummer,斗鱼似乎打破了刻板印象。那么当下的斗鱼,平台内容有什么新的特征?要回答这个问题,还是要回到对斗鱼站内的观察上来。

01 版号复苏,流量重要还是内容重要?

今年以来,游戏版号恢复发放,新游纷纷迎来井喷,如何抢夺流量也自然成了让所有人头疼的事情。同时,市场上似乎也出现了另一种思路,即还是坚持通过挖掘长线内容,去托起游戏整个大盘。

以近期热度最高的二次元产品之一《星铁》为例,在官方流量池已经很大的情况下,游戏产业不能忽视的一个战场——直播平台,又是如何挖掘这款高热度新游的?

斗鱼《星铁》专区

点开斗鱼《星铁》专区,可以直接看到首页关于主播推荐、专区扶持政策以及本次线下萌鱼北站的活动内容。直播激励、亮点运营、用户定制活动等等,这些都是斗鱼擅长的方法论,通过将这些方法论与二次元品类的产品进行有机结合,就成为了目前斗鱼围绕《星铁》打造的一套定制化运营策略。

扶持、曝光主播自制内容的“星穹候车厅”活动

官方PGC活动

可以看出,斗鱼通过一站式的扶持及运营活动。将斗鱼的优势资源与《星铁》进行绑定,为新游找到了更适合接入直播平台、触达用户的方式。据新浪游戏报道,目前斗鱼《星铁》分区开播数位列直播平台前列,6月日均开播数突破1万。

或许我们说起二次元的大本营都会想起B站,但斗鱼在《星铁》这款二次元产品上的成绩给了我们一个新的印象。也许这正能解释,为何斗鱼能成为本次miYoSummer唯一受邀参展的直播平台。

而回到本次miYoSummer活动,斗鱼通过10位专业《星铁》coser在现场收获了玩家关注。此外,现场还有三位斗鱼《星铁》专区主播带领水友云逛展,其中主播天才狐歇歇还被随机抽中登上了主舞台,跟B站百万粉up主同台竞技,主播的沟通能力也带来了不错的现场效果。

斗鱼主播狐歇歇登上主舞台

游戏效果十足引发观众欢呼

这和以往“一波流”、铺天盖地式的直播宣传不太一样,斗鱼不是一个买量平台。它注定必须走出独家的运营路线,照目前的情况看来,斗鱼选择了做长线,让主播在游戏从上线到稳定更新的生命周期中,能够持续有动力给观众带来直播内容。

02 直播平台如何做游戏生态的精细化运营?

如果说《星铁》在斗鱼的热度是打破了人们对这个平台的刻板印象,那要验证这套方法论能否为不同品类的游戏赋能,自然需要看不同游戏在斗鱼的具体表现。

据官方数据,斗鱼《蛋仔派对》在4月观时同比增长187%。5月观时呈现进一步增长态势,而在《逆水寒手游》《命运方舟》等还未上线或还在测试阶段的产品身上,我们也可以看到斗鱼对运营方法论的应用。今年上半年,斗鱼频繁举办各种新游的相关活动,包括4月《蛋仔派对》DPL主播团体验新模式,5-6月的失重音乐节;对于将在6月30日公测的《逆水寒手游》、7月公测的《命运方舟》,斗鱼也已陆续发出开播激励公告及福利,甚至定制产品工具、主播赛事也已在筹备。

除了运用自身积累的直播经验、主播资源,斗鱼还通过活跃社区,为游戏产品保持长期活力带来了助推力。在《星铁》《蛋仔派对》《逆水寒手游》专区,斗鱼均开设了对应的聊天频道,玩家可以探讨游戏攻略,也可查看主播活动、节目;此外,斗鱼还为《星铁》等游戏增设了观众成长中心。

聊天频道

斗鱼独家《星铁》成长中心积分系统

但话说回来,斗鱼在以游戏为核心进行内容输出的过程中,离不开逐渐深化的厂商合作。与厂商共同输出内容获得游戏用户认可、为用户提供更优质的服务,才是直播平台开启精细化运营的必要条件与最终目的。除了受邀成为米哈游miYoSummer唯一参展直播平台,网易《蛋仔派对》近期也在游戏内上线了斗鱼联名皮肤,《命运方舟》官方也为斗鱼水友优先提供了数百个测试资格......可以看出,不同品类的厂商,似乎都将斗鱼视为产品宣发过程中重要的合作伙伴。

蛋仔派对×斗鱼联名皮肤

归根结底,作为直播平台,斗鱼于游戏的作用自始至终没有变过:提供优质直播内容体验,促活游戏社区,助力产品提升热度。只是,斗鱼把这件事做到了一个更精细的程度——不是只抓着热门游戏抢流量,而更像是在构建以各种游戏为核心的多元化内容生态平台。在强调内容为王、长效运营的当下,斗鱼这样做,显然是希望发挥直播平台的优势,解决厂商的痛点,同时更好地服务游戏玩家。

对于其他游戏厂商来说,这些产品与斗鱼的合作,或许意味着一个商机——即使是不同品类游戏,似乎也都能在斗鱼上试出不错的效果。随着时间推移,“斗鱼适合哪类游戏做推广?”,这个问题的答案,可能会越来越五花八门。

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