浅谈主机游戏的销售模式，预售备货按批次赚钱

上次本ACG吐槽君feichenpan谈了一下有关主机游戏赚钱的想法，有粉丝觉得讲的谈的太浅了，不是什么经商秘密，想看更多干货，那么结合一下各位玩家大佬的评论和反馈， 这里就继续浅谈分享一下吧。

讲道理，现在大多数商品的销售模式其实都是一样的，就是记批次，每个批次建立一个单独的记账表，在进货的时候，你必须计算好预估好这批次的成本。

此外，除了靠着预售除了获得稳定的订单之外，也需要考量买方的价格弹性，从一定程度上可以得出最优的备货量。

例如即将发售的PS4/PS5主机游戏《生化危机4重制版》，首发批次进货价380。你要拿1000张，简单计算一下第一批货的成本是38万，第二批次进货价是320，你只拿500张的话，第二批货的成本是16万，便宜了一点。

首发时期预售出了800张，起码需要备着1000张的货，而第二批就无须进那么多货了，只需一半500张慢慢卖，而且根据市场行情价格，零售价可以向下调整，将游戏卖给不预定只买后期现货，不需要首发初回特典的玩家。

市场充满风险和意外，经营的理念先是赚钱，然后才是赚更多的钱。

值得一提的是当市场出现颓势的时候，就会加紧将这批货清完。卖得过快，就必须减少优惠或者抬高价格，无论这批货未来有没有涨价的可能，在周期内卖完才是最重要的，有时候可能会倒贴一些钱进去，但是没关系，能保证整个批次的营收达到预期盈利指标就行。

肯定有小朋友会问：为什么不留着存货等等市场会不会涨价，怎么不炒价格？

其实这些和这批次的订单都没有关系，如果留存这笔存货，那么这订单的意义就不一样了，那么在作出这个决定之后，剩余的货物将以留存资产的名义转移出去，当批次货会直接进行结算。

当然可以提前截掉余货转为现金，而这存货要么成为浮动质押的抵押物释出资金，这样就可以留着慢慢卖，同时可以获得再次投资的资金，要么计为存货，而记为存货就要计折旧和遗失率，需要通过会计分析进行判断，无论最后是赚还是亏。

最后总结一下，PS4/PS5主机游戏光碟或者Switch卡带的售卖。当批次到达之后短时间内的价格波动会很严重，因为这时候也是一个对市场弹性的监控区间，而之后就会呈现一个平稳的降价区间或者保持不变，而销售的均速度会影响对价格的调控。凡是经商的都会有一个周转周期，而在周期内平稳的将商品销售出去赚钱，这才是最终目的。直到整批货物卖完或者决定结算，再进行营收统计，这样你才知道你究竟赚了多少，或者说赔了多少。