而在今天的2022年度中国游戏产业年会大会上，北京简游的创始人张佳旭终于复盘了《羊了个羊》的研发历程。 与很多人的想象不同，《羊了个羊》并不完全是靠着微博突然蹿红的，在上热搜之前，它其实已经有了100万DAU；更神奇的是，它的关卡策划此前是一名没有游戏行业经验的行政前台；而且，游戏最早的测试数据极差，项目还险些被放弃。 它到底是怎么做出来，并如何爆火的？以下是张佳旭的演讲整理 （为照顾阅读体验，内容有所调整） ： 我们是10人以下的小团队，去年做了一款小游戏叫《羊了个羊》，今天想和大家分享产品的创作历程。 先和大家分享一下我创业的过程和理念。第一，创业团队一定要找敢死队，不要迷恋精英；第二，我希望团队成员骨子里都要是个有趣的人，比如在做一个角色行走的动画时，我们会让这个角色在行走过程中，用手去抠鼻屎、挠屁股。《羊了个羊》的制作人就是一个有趣的人； 第三，热爱和激情，比经验更重要。我们的关卡主策划，其实是一个行政前台，没有任何的游戏经验，但对游戏非常热爱，所以他加入团队后，用了几个月时间，专注于去研究这样一款游戏的关卡难度。
在这样的产品理念下，去年9月份，我们做出了《羊了个羊》。 立项思路是这样的。首先消除玩法是经过长时间市场验证的，包括国内和海外。2021年，这个玩法在海外大放异彩，在畅销榜TOP 100占据了很长时间，我们认为这个玩法还有巨大的市场潜力。 同样重要的是，我们自己能力足够开发这样一款游戏。《羊了个羊》研发团队最开始只有3个人，我们把项目体量设定在轻量级，3个月内能够研发玩所有内容。同时，游戏还需要有足够的想象空间，如果天花板上限就是赚几万块钱，并且没有拓展性，这样的项目我们也不会去立。 最主要的是，这种玩法在国内还没有标杆性的产品。
理想很美好，游戏上线之后表现却非常差。 我们第一个版本其实是一款很正常的三消游戏，上线了好几百关，玩家都可以打通关的，也有排行榜和签到，正常游戏该有的系统我们都有。但是游戏表现一般，留存在20多，没有达到可以发行的标准。当时我们也尝试找了一些发行，被退了回来，始终没有找到一个切入点。 我们后来又尝试去上线抖音小游戏，市场表现更差了，数据只有个位数，各项指标也都非常差。 我当时想，游戏数据不好，是不是因为国内玩家不习惯这类玩法，是骡子是马还得拉出去溜溜。如果游戏在海外市场表现很好，那就说明只是国内市场不接受，如果海外不好，那就说明我们产品不行。 所以我们换了一个海外的画风，找来合作伙伴，让他们帮我们去测。用了一两周时间，结果出来大跌眼镜，从来没有见过这么差的数据。合作伙伴说，你们调一调，之后再给你们测。我们当时就觉得不用再找任何借口了，不是发行的问题，不是市场的问题，就是我们的问题，这做的是什么玩意儿。
当时除了我，《羊了个羊》团队一共3个人，他们都不是行业精英，一个前台行政，一个做独立游戏的美术，一个没做过游戏的软件开发工程师。因为我们公司还有其他人在做主力产品，他们觉得自己是公司的拖油瓶，给公司增加了很多负担，不想再浪费成本，觉得还是解散了吧。 其实我对他们还是寄予希望的，我说兄弟们，这个玩法咱们已经研究很长时间了，在国内是有竞争力的，我们不要把它想象成游戏，也不要把它和传统游戏框架结合。于是我们就打破常规，做了很多创新。
首先是，社交有效率，就是玩家会去社交的概率。如果所有玩家都去社交，那有效率就是100%。 很多游戏都有社交，这个社交不是一定要找人聊天，排行榜其实也算社交。比如服务器有一万人，排行榜前十的人有荣誉感，他会发个朋友圈，说自己排名第八，这就是0.1%的有效率。但前十人里面，不一定每个人都会去社交。有的人充了几万块钱，才排名第二，他会觉得有什么好炫耀的。最后只有第一名，0.01%的人才会去社交。 即使这个第一名发朋友圈了，底下的评论也是“大哥牛牛牛”，但这些人会想去打开游戏玩吗？不会，因为大家都知道，这个第一是花钱得来的，社交的传播就会断开。所以，想要打造一款高速裂变出圈的产品，不仅社交有效率要高，转化率也要高，一定要让人发了朋友圈后，有更多人来下载，这才是最好的。 有人说你们游戏又没有聊天、又没有公会，什么系统都没有，叫什么社交游戏。但我对社交有个定义——只要我打开游戏，感受到有好多人在玩，那就叫社交。 比如我打开一个社交软件，很多人会加我好友，给我发消息，“帅哥，我等你好久了”。如果对方真是漂亮妹子，她怎么会等我？这些所谓的社交软件，其实是没有社交的，你感受到的是一个空旷的大厅，没有人，很孤单。但到了《羊了个羊》，你感受到的是大家都在玩。 《羊了个羊》的社交有效率分成几个点。玩家有很多属性，玩得好的会发个朋友圈，炫耀一下，“这就是最难的消除游戏吗？不过如此。”玩得不好的，会发朋友圈吐槽“这是什么垃圾游戏。”我觉得当一个游戏能给你任何情感反馈的时候，它都是成功的，一个产品能达到被人骂，也是一种成功。 还有就是，大家一起吃饭，同事会问“你在玩什么？”《羊了个羊》爆火的那段时间，大家见面说最多的就是“你过了吗？”这也是一个很强的话题性；这游戏还有一个特点是任何人都不服谁，你不会觉得对方玩得比你好，主播在玩游戏的时候，其实所有观众都在指手画脚，教主播玩游戏。所以直播一起玩游戏也是一个非常好的互动方式。 基于这些，我们会去思考，把所有用户分层，分标签，尽可能地增加社交有效率。如果刚开始来了一百个人，全去社交、发微博，引来两百人，两百人再发微博引来五百人，几千人都去发微博，两周不到，你的DAU就能突破大几万。
社交公平性其实是我们最强调的。如果一款社交游戏瞬间起来了，在3天时间到了非常高的规模，但是失平衡了，那瞬间就会死掉。 随机性是最好的公平。为什么我们关卡难，有的人能过，有的人怎么也过不去。我们不是想做一款非常难，一定要清华博士后才能过关的游戏。虽然那个也叫难，但我们想要的是，研究生、博士生都过不去，但一个普普通通的三四线老百姓可以过去，我们希望所有人都是公平地去玩一个社交游戏。 所以我们不是面向游戏圈的核心用户，他们会非常快在《羊了个羊》里面流失。而那些三四线、平时很少接触游戏的用户，才是真正热爱我们游戏的，也喜欢游戏内容的玩家，而且他们也享受这个游戏环境。
打个比方，如果可以充一万块钱，就可以过关，那可能会有大量的男士为了炫耀，去做这件事情，但一点都不酷，所以尽管我们有道具，但随机性是保证我们游戏公平的最好方式。 我们策划做得也非常好，虽然他之前是前台行政，但在3个月时间里，他对所有竞品关卡进行了像素级分析。在我们火的时候，他可以准确地说出今天的通关率是多少。有一天我问他，今天通关率是多少？他说1%，第二天数据分析出来，确实是1%。 最后是小游戏的生态内容。我很感谢所有平台给了我们生态去做内容传播，抖音、微信、微博、小红书都是很好的传播环境。
我们最早是在抖音上线，虽然没有达到预期，没有社交裂变，也没有爆发出来特别好的视频，但是它的留存、裂变、时长数据都非常好。 后来我们在微信上线，用了不到两周时间，从100DAU涨到了100万DAU。在大家的视野里，《羊了个羊》是突然上热搜的，但其实在此之前，它已经100万DAU了，微博只是加速器。而且在上热搜之前，我们微博热度也很高了，很多用户会去微博互动发帖。女性对传播好的东西毫不吝啬，她们会抓着对方安利，这是我们非常重要的用户群，所以小红书也是我们非常注重的平台。 在小游戏这块，我们接下来的思路也是和所有平台的内容、个性进行联动，针对每个平台做更多定制向的内容，谢谢大家。
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