“不差钱”是许多年轻人甩不开的标签。电子设备要最新的、下馆子要去网红店、买衣服也要最新款的。衣食住行都是主打快捷舒服，人不受罪就行，钱包受罪无所谓。
当然，所谓羊毛出在羊身上，表面上的“不差钱”其实都是透支消费换来的。
但最近几年，网络上的年轻人们出现了两极化。有些人仍旧在超额消费，信用卡用完就换花呗。但还有一些年轻人选择勒紧裤腰带，一分钱掰两半花，省钱效率堪比楼下大爷大妈。甚至因此衍生了一个“心理价位”的说法，也就是哪怕点杯奶茶、咖啡，犒劳一下自己，也不能超出既定的预算。
这不最近，向来以低价咖啡为噱头的瑞幸，就因为“9.9元喝一杯”的优惠券缩水遭到全网千万人热议。这其中不少表示“多一分钱就不喝”的消费者，基本都是90后和00后，也就是国内咖啡市场的消费主力。
那么“心理价位”形成后，年轻人的消费能力就下来了吗？答案是并没有。2023年我国GDP增长4.4个百分点，消费支出贡献率达到了83.2%。3.7亿90后和Z世代显然贡献不少。
而《2022抖音年轻人观察报告》显示，超过2/3的年轻人在网上购物时。会重点考虑商品质量和价格，拒绝冲动购物和智商税。可以说，舍得消费，但动脑消费，才是年轻人“不差钱”的真相。
在年轻人的观念变化后，资本和厂商也都开始投其所好。哪怕是玩游戏这种纯粹的娱乐消费，都开始按照年轻人的消费习惯变化了。网易旗下的武侠开放世界MMO手游《逆水寒》就是最好的案例。
在刚过去没多久的2023年，网易仅Q3一个季度，就靠游戏收入218亿。其中Q3上线的《逆水寒》手游，因为付费模式的变化贡献了非常出色的成绩。这款游戏在报告期内两次登上了畅销榜的榜首，赶超《原神》《王者荣耀》。更是被网易表扬，开创了年轻人最爱的“小额付费模式”。
简单来说，传统的MMO游戏主要是为了讨好大R，花费越高，游戏体验越好。很多提升战斗力的内容都是明码标价的。但《逆水寒》手游则截然不同。官方设计之初就瞄准3A手游，加入大量3A游戏玩法和丰富的休闲玩法，并且强调“不肝不氪”的模式。让这款游戏门槛低，消费低，仅仅公测45天就收获了5000万注册玩家。
因为不强调数值，游戏里的盈利途径只剩下了付费时装。官方并没有选择疯狂薅羊毛，而是把时装定价打到了行业标准的一半。最高不过200多。
此外，官方推出“6元时装”和二十几元的廉价时装。这些时装定价低，但是质量仍旧很出众，再加上能随意染色、搭配，让每款时装上线就成“销冠”，而且完全不怕出门“撞衫”。
而且这些便宜时装，还不是为了刺激消费设计的。官方几乎每个版本都会推出几款，连新春期间和国风大师合作，让非遗手艺人亲手设计的时装，也进入6元档位。
这一方面契合了玩家们的“心理价位”，另一方面也真的让玩家减少了付费压力。再加上游戏本身就不需要强烈竞争，也不能花钱比拼等，让更多年轻人愿意体验，并且自发支持这款游戏。
不得不说，网易《逆水寒》手游的制作组是非常懂得年轻人喜好的。舍得下本，拿得出高质量内容，同时也坚持低价，让年轻受众自己选择，成功也是板上钉钉。不知道你们觉得还有哪些游戏适合套用这种付费模式呢？
